Account Executive

== NOTE: Fluency in Dutch is required for this role ==

Wie zijn wij

SoftWave geeft organisaties helderheid, zekerheid en controle over digitale identiteiten en toegangsrechten. Zo kunnen IT-teams zich richten op waardevol werk in plaats van op het najagen van gebruikersaccounts. De afgelopen twee jaar zijn we explosief gegroeid, het product is bewezen en de markt is er klaar voor. Nu moeten we schalen en daar hebben we je hulp bij nodig.

Waarom nu?

Bijna elke organisatie met meer dan 200 medewerkers worstelt met de vraag wie waar toegang toe heeft. Met NIS2 en strengere regelgeving is dat geen IT-probleem meer, maar een bestuurlijk onderwerp. Dat maakt dat er veel momentum in de markt is voor IAM oplossingen zoals SoftWave én er is een hele grote markt om te veroveren, zowel in Nederland als daarbuiten.

De rol

Als een van de eerste AE’s maak je echt het verschil in onze groei. De basis staat, jij helpt ons opschalen.

• Je leidt alle salestrajecten, van eerste gesprek tot getekend contract. Je kan snel schakelen bij kleinere partijen, maar bent ook comfortabel met multithreaden bij enterprise deals. Je schakelt net zo makkelijk met IT als met HR, compliance en C-level.
• Je pakt inbound en SDR-leads op en sourcet zelf ook nieuwe deals. Je wacht niet tot de pijplijn gevuld is, je vult hem.
• Je bent een trusted partner voor onze klanten. Je wint van onze concurrenten door scherper te zijn, je wint deals op inhoud omdat ons platform moderner en innovatief is.
• Je kan snel schakelen van strategie naar uitvoering, en je vindt het prettig dat je invloed hebt op onze processen.
• Je zit op de bal en snapt dat je een CRM en slimme tooling nodig hebt om het schaalbaar te houden.
• Je rapporteert aan onze CRO en werkt kort op de bal met productteam en directie.

Wat je meebrengt

• Minimaal 3 jaar ervaring in B2B SaaS-sales met aantoonbare closing ervaring.
• Je bent bekend met BANT en MEDDPIC.
• Je hebt een getting-things-done mentaliteit, en je vindt het leuk om te bouwen.
• Je weet hoe je AI wel en niet moet inzetten; work smarter, not harder!
• Ervaring met security, IAM of HR-software is een pré.
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Wat wij bieden

• Een hybride werkplek binnen een snelgroeiend team.
• Een marktconform salaris met bij goed presteren een aandelenregeling (SARs), zodat je meedeelt in de waarde die je helpt bouwen.
• Een open en informele club met een goede balans tussen werk en prive.

Interesse?

We gaan graag met je in gesprek. Reageer via de vacature of email je CV naar rinse.tulp@softwave.net. Geef daarin in 5 bullets aan waarom jij een goede fit bent voor de rol.

Ben je een bureau / agency? We hebben geen interesse in een samenwerking, bespaar je de moeite :-).

Izvor: https://www.linkedin.com/jobs/view/4481533615/

Nivo: mid level